Стоимость рекламы в Яндексе в 2019 году на реальных кейсах

Стоимость рекламной кампании в Яндексе складывается из рекламного бюджета, услуг исполнителя, оплаты аналитических систем. Для начала, определитесь с задачами рекламной кампании, от них будет зависеть выбор инструментов, KPI и конечный бюджет.

Как рассчитать рекламный бюджет?

Реклама в Яндекс.Директе состоит из двух больших блоков — рекламы на поиске и в рекламной сети Яндекса (РСЯ). Технология расчета у них разная.

Как подготовить медиаплан рекламы на поиске?

1. Собираем семантическое ядро: ключевые запросы и минус-слова
2. Загружаем в Прогнозатор Яндекса
3. Выбираем регион
4. Выбираем период
5. Выбираем % охвата

Реклама в Яндексе работает по системе аукциона. Медиаплан показывает примерный уровень расходов и строится на основе статистики аналогичных рекламных кампаний за аналогичный прошлый период.

Сезонность рекламы

Не забудьте учесть сезонность тематики, так как спрос напрямую влияет на прогноз бюджета. Ниже указаны тематики с ярковыраженным сезонным спросом.

Например, сентябрь — время подготовки к школе и сбора урожая.

Октябрь — месяц смены шин с летних на зимние и подготовка к зимнему сезону.

В ноябре бизнес начинает готовиться к новогодним праздникам.

А в декабре уже розничные покупатели начинают готовиться к Новому году!

Как подготовить медиапланы рекламы в РСЯ?

Про то, "что такое РСЯ и как планировать бюджет", мы писали ранее, здесь укажем краткие выводы. В РСЯ две модели оплаты — за клики и за показы. 

Для прогноза кампании с оплатой за клики:

1. Определите небольшой бюджет для работы кампании на неделю, замерьте результаты, на основании их сделайте прогноз на больший период.
2. Если вы обращаетесь в агентство, то, возможно, у них уже есть работающие кампании в РСЯ, схожие с вашей, и на основании их результатов вам предоставят прогнозы.
3. Если агентство еще не работало с вашей тематикой, то медиаплан можно составить на основе средних показателей агентства, рассчитывая коэффициенты зависимости между поиском и РСЯ.
4. Для смарт-баннеров ориентируйтесь на показатели РСЯ и закладывайте среднюю цену клика в 1,5 раза больше. При работе с рекламной кампанией обращайте внимание на процент полученных показов — чем выше процент, тем чаще показываются ваши объявления, эталонный показатель 100%. Если хотите его увеличить — увеличивайте ставку.

Для прогноза медийной кампании - рекламы с оплатой за показы:

1. создайте рекламную кампанию
2. проставьте нужные таргетинги
3. система выдаст рекомендуемое значение по бюджету и ставкам. 

Расчет стоимости сквозной аналитики

Стоимость сквозной аналитики в основном зависит от посещаемости сайта, выбранных инструментов и региона. 

Разберем на примере колл-трекинга Callibri

1. Посмотрите среднюю посещаемость сайта в сутки.
2. Добавьте к ней дополнительный прогнозируемый рекламный суточный трафик.
3. На 50 посетителей должен приходиться 1 номер динамического колл-трекинга. Если посещаемость, например, 100 посетителей в день, то нужно 2 номера. Если вам нужен статический номер - он используется в визитках объявления, на баннерах - то на каждый канал нужен отдельный номер.
4. Отличается стоимость региональных и федеральных номеров. Номер 8-800 дороже.
5. Рекомендуем подключать динамический колл-трекинг на все источники трафика.
6. Окончательную цену смотрим по тарифам сервиса.

Стоимость услуг исполнителя

Над рекламой может работать специалист по рекламе, дизайнер, программист, аналитик, менеджер проекта. Стоимость услуг каждое агентство определяет самостоятельно. Выбирайте оптимальный вариант под ваш бюджет и задачи. Есть несколько моделей оплаты:

• Процент от бюджета. Подходит сезонным клиентам, когда бюджет и объем работ коррелируются от времени года.
• Абонентская оплата. Понятная для всех схема, стоимость услуг заранее определена.
• Оплата за выполненные работы или почасовая оплата. Подходит, если клиент разбирается в рекламе, может ставить конкретные задачи. Подходит тем, кто может делать все самостоятельно, но ему не хватает рук.
• Оплата за лиды

Важно! Качественная, вдумчивая работа не может быть бесплатна.

Примеры медиапланов

Сводим все данные в общую таблицу и получаем медиаплан.

Примеры реальных расчетов

Продажа водонагревателей в Пермском крае, расчет на 30 дней работы

Сдача в аренду банкетных залов, Екатеринбург, 30 дней работы

Магазин органических продуктов, Россия, 6 месяцев работы

Имейте в виду, что реальные показатели рекламной кампании могут отличаться от прогнозируемых, т.к. они подсчитаны на основе анализа ставок конкурентов и CTR их кампаний, а эти параметры могут изменяться в процессе работы вашей рекламной кампании.

Реальные кейсы в Яндекс.Директе

Расход бюджета и показатели рекламной кампании могут отличаться от медиаплана. Причин миллион, вот основные:

1. Ошибки при расчетах
2. Более качественная проработка семантики при настройке кампании
3. Естественный рост или падение спроса
4. Конкурентная ситуация
5. Показатели качества рекламной кампании
6. Привлекательность предложения для пользователей
7. Репутация клиента
8. Адаптированность сайта под мобильные устройства
9. Изменения в рекламной кампании, не учтенные при медиаплане

Бюджеты даже в одной тематике различаются, так как у каждого клиента собственная стратегия развития.

Медицинские услуги

Шины

Доставка еды

Главное, анализируйте текущие результаты рекламной кампании и вносите корректировки, которые помогут достижению конечных целей. 

Автор: Валерия Петрова — руководитель отдела контекстной рекламы