Таргетинг по ключевым словам или контекстный таргетинг - это новый инструмент поиска аудитории. Работает на основе данных с партнерских страниц Mail.ru Group: ВКонтакте, Одноклассники, Все аптеки, Юла, главная страница Mail.ru и т.д.
Кому подходит
Таргетинг по ключевым словам подойдет бизнесам, относящимся к финансам и недвижимости, к онлайн-магазинам и к услугам общего спектра.
Кому не подходит
Продвижение с помощью ключевых слов не подойдет товарам и услугам с узкой или специфической аудиторией. Также с помощью них не стоит продвигать срочные товары со спросом, выгорающим за считанные часы. Например, тематика “срочное вскрытие авто” не подойдет для таргетинга по ключевым словам.
Выбор периода
Максимальный период поиска аудитории — 30 дней. То есть в течение этих дней ваша потенциальная аудитория использовала выбранные ключевые фразы. Прежде чем установить количество дней, учтите период активного поиска товаров и услуг. Например, 30 дней для сферы парикмахерских услуг — слишком длительный срок в отличие от покупки нового автомобиля.
Подбор ключевых фраз
Главное правило: одна товарная категория или услуга — один список. Используйте общие товарные фразы, брендовые и конкурентные фразы. Также добавьте в список запросы по общей категории, к которой продвигаемый товар или услуга относятся, и фразы, связанные с интересом к тематике.
Подбор минус-фраз
Минус-слова используются для исключения аудитории, которая вместе с ключевой фразой использовала нежелательные добавки, делая ее нерелевантной. Используйте минус-фразы в случае, когда нужно исключить:
- Пользователей, у которых товар или услуга уже есть: “сервисный центр”, “ремонт”, “инструкция”.
- Самих продавцов: “продать”, “продам”, “отдам”.
- Экономных покупателей: “недорого”, “бесплатно”, “бу”.
Каннибализация ключевых слов
Это ситуация, в которой одному общему запросу соответствует несколько более точных ключей. Например, общий запрос “очки” поглотит ключевые фразы “солнцезащитные очки”, “детские очки”, “мужские очки”.
Нормализация фраз
Ключевые фразы в разных числах и падежах равнозначны, не указывайте все возможные формы слов. Однако написание с опечатками или на латинице нужно добавлять отдельно.
Одинаковые ключевые фразы: разный род, падеж, число.
Разные ключевые фразы: описки и опечатки, русский и латиница.
Ошибки в списке ключевых фраз
- Слишком широкие ключи.
- Узкий список запросов (будет высокий CPC) .
- Несколько списков на одну услугу или товарную категорию. Используйте не более 1-2 списков.
- Каннибализация ключей.
- Неоднородность списка, все товарные категории вместе.
Как понять, что список ключевых фраз составлен хорошо
- Он состоит из широких ключевых запросов, в том числе без продающих добавок “купить”, “заказать”, “недорого” и т.д. Например, “ремонт дома” - широкая фраза, а “заказать ремонт загородного дома под ключ недорого” - фраза с продающими добавками.
- Установленный период соответствует сроку жизни рекламируемого продукта. Чем быстрее пользователь может закрыть эту потребность, тем короче период.
- Один список равен одной товарной категории или услуге. Если продвигаются детские товары, не стоит заносить в один список запросы “зимние куртки для мальчиков” и “зимние куртки для девочек”.
- Добавлено минимальное количество минус-фраз. Не используйте шаблонные списки из Яндекс.Директа и Google Ads, большое количество минусов сильно сократят возможные запросы.
Оптимизация списка
- Проанализируйте эффективность подобранных фраз: подберите дополнительные синонимы, распишите фразы на более точные, уберите не конверсионные.
- Уменьшите или увеличьте период поиска. Если установленный период поиска слишком длинный, вы можете затрагивать аудиторию, чей спрос уже удовлетворен.
- Проверьте список минус-фраз для исключения пользователей, у которых товар или услуга уже есть. Добавьте недостающие.
Автор: Ксения Лазарева — специалист по интернет-рекламе
