Контекстная реклама за лиды: плюсы и минусы
16.09.2019 👁 4836
Лид (lead, целевой лид) — потенциальный клиент, тем или иным образом отреагировавший на маркетинговую коммуникацию.
Примерно каждый второй клиент спрашивает у нас, можем ли мы работать за лиды. Что это значит? Клиент оплачивает рекламный бюджет, а наши услуги оплачиваются по итогам работы в отчетном периоде (обычно, это месяц).
Да! Мы можем работать за лиды, но при соблюдении определенных условий.
Условия "работы за лиды"
- У клиента давно настроена система учета заявок.
- Клиент предоставляет нам доступ:
- к рекламной кампании/кампаниям;
- к рабочему кабинету колтрекинга;
- к системам аналитики.
- Клиент вносит изменения на свой сайт по нашим рекомендациям в течение 5 рабочих дней после их поступления.
- Мы согласовываем рекламный бюджет, в рамках которого нам будет выгодно работать за лиды.
При отсутствии этих составляющих мы рекомендуем клиенту запустить рекламную кампанию с нами на 2-3 месяца с абонентским обслуживанием для того, чтобы:
- Собрать аналитику по работающей рекламной кампании, которая уже набрала нужные нам "Обороты"
- Установить, настроить, запустить и начать собирать статистику по полученным лидам.
- Согласовать рекламный бюджет, высчитать стоимость 1 лида
- Оценить стоимость 1 лида по услугам агентства
- Подготовить и подписать договор.
Плюсы и минусы оплаты услуг агенства за лиды
В системе оплаты за лиды есть свои плюсы и минус. Принимая решения, подумайте, готов ли ваш бизнес к этому!
Плюсы оплаты услуг агенства за лиды:
- Клиент платит за конкретные живые лиды.
- Клиент уверен, что с его рекламной кампанией работают постоянно и регулярно. так как агенство получает оплату своих услуг по факту закрытия месяца.
Минусы оплаты услуг агенства за лиды.
- Агентство будет считать все лиды, и даже те, по которым вы/ваши менеджеры не перезвонили
- Лидов может быть много, и вам придется платить за них. И одно дело, когда обслуживание стоит 15-20 тысяч рублей в месяц, а другое, когда за то же количество лидов вам придется заплатить 40-50-100 тысяч рублей.
- Агентство будет говорить вам правду о том, как работают ваши менеджеры или вы лично.
- Агентство откажется работать за лиды с небольшим бюджетом или в случаях понижения рекламного бюджета — ему просто это будет невыгодно.
- В какой-то момент вам начнет казаться, что вы переплачиваете агентству, и Вам будет тяжело расставаться с вашими деньгами.
- Вам придется слушать все разговоры и проверять все лиды за агентством.
Подумали? Звоните! Обсудим детали!
____
Автор: Ирина Комаркова (Ф*****к)
8-904-98-34-707, ira@novelsite.ru
