Зачем нужно ведение рекламной кампании?

Как часто нам задают этот вопрос. С вопросом настройки кампании проблем не возникает – тут все понятно, мы создаем рекламную кампанию с «0». Но почему-то никто не хочет платить за ведение, а зря. А теперь рассмотрим конкретный кейс со случаем разовой настройки.

Клиент: интернет-магазин автоаккумуляторов.
Геотаргетинг: Свердловская область, Тюменская область, Пермский край.
В связи со сложностью работы с Google.Adwords, рекламной кампанией почти не занимаются.

Задача

Провести анализ работы рекламной кампании, сформулировать задачи для оптимизации работы кампании, внести изменения, провести замер результатов.

• Май, 2017 – провели аудит рекламной кампании, выявили основные проблемные места.
• Июнь, 2017 – внесение изменений по данным аудита, контроль работы кампании.
• Июль  - Август, 2017 – самостоятельное ведение рекламной кампании клиентом.

Что было сделано

Внесли в кампанию исключенные местоположения. Очень важно показывать объявления там, где нужно, но не менее важно не показывать их там, где не нужно. Исключение местоположений позволяет запретить показ рекламы пользователям из определенных регионов или городов в пределах целевой географической области.

Добавили расширения в кампании: описание быстрых ссылок, уточнения (задано всего 2 шт.), структурированные описания, цены, адрес. Дополнительные данные помогают сделать объявление более привлекательным, несут в себе полезную информацию, занимают дополнительную строчку в выдаче. Быстрые ссылки могут направить пользователя сразу в нужный раздел сайта, уточнения покажут Ваши преимущества, а адрес - местоположение офиса.

Поменяли тип соответствия с «широкого» на «фразовое». Наиболее эффективно работают слова во «фразовом» соответствии. Широкое соответствие ведет к нерелевантным показам и кликам.

Проработали данные отчета «Поисковые запросы». Для эффективной работы рекламной кампании, мы советуем добавлять запросы из этого отчета в кампанию, если они являются целевыми и исключать их, если запрос не относится к таковым.

Создали общий список минус слов на кампанию и просклоняли его. Общий список минус фраз можно применить ко всем кампаниям в аккаунте. В минус-словах Google учитывает словоформу указанных минус-слов, поэтому необходимо склонять слова, ведь если Вы внесли в минус-слова «запчасть», то по запросу, содержащему слово «запчастИ» Ваше объявление будет показано.

Релевантность заголовков ключевым словам. Ее можно добиться, используя шаблон KeyWord в заголовке объявления, что мы и сделали.

Исправили отклоненные объявления.

Заменили старый тип объявления "Текстовое объявление". Новый тип – развернутое текстовое объявление содержит больше информации, более привлекательное. У развернутых объявлений не одно, а два поля "Заголовок", 2 строки описания объединены в одно поле. Вот наглядная картинка, чем развернутые текстовые объявления отличаются от стандартных. Добавили адаптивные объявления.

Прописали отображаемые ссылки. Отображаемые ссылки должны определять основную мысль вашего сообщения и показывать, что перейдя по ссылке человек попадет туда, куда ему нужно.

Проработали кампанию на КМС. Проработали группы объявлений с различными таргетингами. Использовали тартегинги на слова, интересы, темы, в КМС добавили объявления на ретаргетинг на пользователей, который посещали сайт. До этого был таргетинг только по словам. Проработали площадки в КМС и темы размещения. Исключили ненужное. А именно, рекламу в мобильных приложениях.

Добавили корректировку ставок по устройствам.

К чему это все привело

После внесение корректировок стоимость конверсии снизилась почти в 2 раза.

Июнь, июль, август - средняя стоимость конверсии ниже входного значения.

Также видно, что средняя стоимость конверсии растет - июль, август - рекламная кампания работает без постоянного мониторинга.

Получается, разница в каждой заявке 364 руб. среднее количество заявок - 58 шт. Потратили лишними 21112 рублей в месяц, хотя ведение вышло бы дешевле - 5000-10000 рублей за площадку в зависимости от сложности рекламной кампании.

Мы настоятельно рекомендуем заниматься регулярной оптимизацией рекламной кампании. Конечно, мы понимаем, что это занимаем много времени, как и внесения самих изменений, так и изучения работы системы. Самый оптимальный вариант - отдать ведение рекламной кампании на аутсорсинг специалистам.